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          我是如何讓產品進醫院的

            有46人瀏覽   日期:2022-03-21

          文章摘要: ▍來源:思齊俱樂部▍專欄作者:在路上從目前大的醫藥環境以及三醫改革的推進來看,一個新品想要準入到醫院門檻起來越高,也越來......

           ▍來源:思齊俱樂部
           
          ▍專欄作者:在路上
           
          從目前大的醫藥環境以及三醫改革的推進來看,一個新品想要準入到醫院門檻起來越高,也越來越嚴,然而藥品研發出來后,只有通過臨床的大規模使用才能檢驗出它的療效,才能受惠于廣大患者。
           
          但很多時候,公司往往等不及產品更多的細分領域研究,某個適應癥(或優勢)出來后,便急著大面積的推廣。這時候,很多醫藥人們,都會徘徊在醫院的門口。
           
          筆者想通過幾個案例來分享給那些對自己產品信心不夠的同道們。
           
          成都華×醫院,作為全國三強醫院,要準入一個藥品的難度可以想像。**拜訪不見,第二次不見,第三四次拜訪無效,第五次終于開口,索要該產品的英文資料,第二天送到辦公室用半英語半川普通話交流完產品,很是滿意。
           
          臨走時主任又要我找鈣拮抗劑的國外**新研究的原著英文資料,當時懵了,在哪去找呀,沒辦法了。只有承諾一定查到,找學術部,問同行,詢專家,查文獻,查英文單詞原注,甚至單詞發音,約了第三天的下午在公室見面,同樣我們半英語半川普話把文獻交流了。
           
          **后主任講你的準備工作做得細做得扎實,年輕人就應該有這樣的工作態度。在這過程中感受到一個學者的嚴謹以及學習的態度,受益頗豐。沒過幾天國控西南公司的人告訴我,藥進了。
           
          藥品進院那點事,有時候沒別的,靠的就是堅持,以及堅持的背后你做的那些努力。
           
          離上海東方明珠**近的三甲醫院。每月一次的接待日,排長隊交資料料,并且還不知道這些資料能傳到關鍵人處,該院藥品準入藥由院長一人把控,院長是知名的心胸外科專家,要見到他,基本不可能。
           
          交了大概三個月吧,沒有任何的消息,我想繼續這樣下去是徒勞的,也會把我自己的信心耗沒了,于是想到了寫封信給院長,里面夾了資料,以及產品的優劣勢分析,**后也提到作為外地來的年輕人希望在阿拉上海有所作為等等。
           
          突然有一天,他的秘書的在電話中講;你的事院長已經批了,你去藥劑科吧,我當時正在城市的另一邊,摞下電話,匆忙趕往該醫院,辦了手續,就這樣完成了準入。
           
          方法總比困難多,有些事換種思路就活了。
           
          我們總想著去占用客戶的工作時間,讓自己的產品信息去更多的占據他們的觀念,但有時候,一封信未必就能打擾到他們。
           
          上海中醫藥大學某附屬醫院,院長辦公室拜會。他同時也是國內知名中醫肝病專家,還差點評上院士了。
           
          做足了功課,把他的新作《中醫肝病概述》深讀了兩遍,想從中來了解海派中醫肝病的治愈與北派的區別,然而在拜讀中發現了他論述的脂肪肝與指南中的一些出入:指南中講脂肪占到肝重量的5%以上,就可診斷為脂肪肝,然而在他的著作卻是3%。
           
          帶著這樣的疑問帶著新書,也打印了**新指南,忐忑地去找到他,當時心里真的沒底,也準備好了被轟被罵的準備。
           
          然而大家就是大家,對學術的認真態度讓人敬畏。
           
          在辦公室,我們核對了后,確實是書中的錯誤,他馬上要求出版社收回沒售的書,重新印刷,并且安排在中字頭的權威雜志作更正說明。
           
          后來準入的事一切順利解決。為這事我的領導請我去東方明珠上的旋轉餐廳犒勞我。
           
          學術的重要性不在于能找到多少為產品背書的東西,而在于你能有更多能和客戶聊的話題。學習是任何職業都需要的不變法則。
           
          廣東兩大中醫院之一,和臨床主任在深圳參加完一個會議后回廣州,我倆在高鐵上一路嗨聊,經濟,體育,股票,科技,人文等等,甚至高鐵在常平站??繒r,我們從學生時代的個人職場規劃聊到廣州某地的“特色服務”。我們一起去吃真功夫快餐,對這家從路邊攤發展起來的上市快餐企業,到**后老板因家族股權之爭導致牢獄之災,談到了人性,談到了股權結構,公司治理等。
           
          整個過程沒有講一個字的工作之事,過了一周吧,電話要我去他的實驗室,填了一張表,完成了準入。(他作為國家重點實驗室的負責人,是有這特權的)
           
          有時候,你在向客戶推廣的并不是產品,而是你自己。你知識儲備的廣度與深度,將會影響到對方的決定。
           
          小結
           
          其實,我們在做計劃的時候,總會去考慮這這那那,會覺得進院的過程中各種因素的阻礙,考慮評估哪些方式的成功概率。
           
          但其實,大多數時候,即使你沒有做出完美的計劃,只要你真真正正的實際去做了,或許在過程中,也會誕生出更有創意的方式。
           
          重要的是,你得踏出那**步。
           
          在你追夢的路上,只有不斷改變自己的人,才會是**快實現夢想的人
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